隨著新年的臨近，交通環(huán)境不再像平日里單一的兩點(diǎn)一線的情況。一些群體對汽車的需求有所增加，特別是那些需要自動(dòng)駕駛進(jìn)行長途旅行的群體。他們還需要一輛家用車，這不可避免地導(dǎo)致二手車的銷售。所以在這里我想和大家分享一些關(guān)于二手車的相關(guān)內(nèi)容。
商務(wù)部部長王文濤在新聞發(fā)布會上表示，推動(dòng)汽車購置管理向使用管理轉(zhuǎn)變，特別是擴(kuò)大二手車流通，促進(jìn)分級消費(fèi)和循環(huán)消費(fèi)。當(dāng)汽車保有量達(dá)到一定水平后，二手車市場開始成交量增加。這也是國際汽車消費(fèi)中的一個(gè)常見問題。二手市場未來也將是一個(gè)大市場。
“暢通的二手車流通體系對于健康的汽車消費(fèi)有著非常重要的支撐作用。暢通的二手車流通體系將會支撐我們的新車消費(fèi)，應(yīng)該達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。”中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊表示。
無論過去、現(xiàn)在還是未來選擇二手車，了解一個(gè)市場發(fā)展巨大的行業(yè)一定是一件好事。當(dāng)然，并不是一篇簡單的文章就能把二手車解釋得透徹。我只是想跟大家分享一下關(guān)于二手車的事情。購買和銷售經(jīng)驗(yàn)和見解。
接下來我將從這幾個(gè)維度與大家分享：
1、過去二手車市場比較混亂
2、市場規(guī)范后還需要注意什么？
3.賣自己的車如何才能賣得更多？
過去二手車市場的混亂狀況
過去，在二手車市場上，無論哪個(gè)城市、哪個(gè)國家，都存在著偽劣汽車的現(xiàn)象。嚴(yán)重事故后損壞的車輛被修復(fù)并作為優(yōu)質(zhì)汽車出售。種類繁多的金融貸款政策讓客戶眼花繚亂。購買的車輛無法轉(zhuǎn)讓，也沒有合同來保護(hù)其權(quán)利。沒有門等等。讓很多人知道二手車性價(jià)比高卻不敢選擇。
即使在市場規(guī)范化的今天，偽劣產(chǎn)品仍然時(shí)有發(fā)生。從消費(fèi)者的角度來看，一個(gè)致命的錯(cuò)誤是外行人可以去二手車市場找茬。從事二手車行業(yè)的人不是幾千人，而是幾百人。如果一輛車真的車況好，價(jià)格又便宜，怎么可能交給一個(gè)一兩個(gè)月就去一次二手車市場的外行人呢。作為一個(gè)普通消費(fèi)者，如果能以正常的價(jià)格買到一輛符合價(jià)格區(qū)間和車況的車，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。切記不要抱有抄底心理。
那么今天買車我們應(yīng)該注意什么呢？
首先，你不必假裝是同行業(yè)的。不管你在哪個(gè)行業(yè)，只要和同行業(yè)的人說幾句話，你就知道他們是什么水平。即使你不在這個(gè)圈子，二手車也是如此。明確表示您是個(gè)人選車，并且要說實(shí)話。能。
購買二手車時(shí)第二個(gè)最大的擔(dān)憂是以價(jià)格狀況良好的價(jià)格購買一輛事故車。那么如何避免事故的發(fā)生呢？你可以選擇一個(gè)懂車的朋友和你一起去看車，但是懂車的朋友有多懂行呢？如果一個(gè)懂車的朋友沒有看到這個(gè)問題，這個(gè)朋友以后會不會再做呢？如果我陪你看車一天，是不是不管買不買都要請人吃飯？我是個(gè)小氣的人，這頓飯都拿不到。我連車都沒買。我認(rèn)為這是浪費(fèi)錢。不太劃算。接觸二手車后，了解到——，一家二手車行業(yè)的第三方檢測公司。
第三方檢測機(jī)構(gòu)與賣家沒有利益關(guān)系，輸出的檢測結(jié)果參考性非常高。只要比較知名的第三方檢測機(jī)構(gòu)使用的儀器和人員非常專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富，80%、90%都比你身邊所謂的“懂車的人”更專業(yè)。這仍然是一個(gè)保守的估計(jì)。事實(shí)上，很多車況問題光靠看是很難發(fā)現(xiàn)的，但是有了儀器和經(jīng)驗(yàn)就不同了。
更簡單的是，當(dāng)你向車商表達(dá)想要第三方檢驗(yàn)，而車商含糊其辭，認(rèn)為沒有必要時(shí)，大概率你就不需要買車了。
第三點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)是價(jià)格。二手車通常有價(jià)格標(biāo)簽和底價(jià)。當(dāng)然也有固定價(jià)格的，但是太少了。首先，要表現(xiàn)出誠意。你真的是來買車的。很多人在議價(jià)時(shí)的態(tài)度讓車商認(rèn)為你根本沒有購買的欲望。當(dāng)然，他們也不會輕易放手、壓低價(jià)格。其次，可以進(jìn)行橫向比較。在二手車應(yīng)用程序上與其他具有相同型號的商家進(jìn)行比較。
如何以高價(jià)出售你的汽車
最后，我想和大家分享一下，如果你賣車，如何才能賣得更多。首先讓我得出結(jié)論，賣車比買車簡單得多。誰賣得最好，誰就賣給誰。
如果你是25歲到65歲，四十年內(nèi)你需要更換多少輛車？如果用車到新一代的話，四輛車就夠了。如果每五年更換一輛汽車，則將需要八輛汽車。這是不可避免的。唯一的事情就是賣掉你的車。
現(xiàn)在賣車的渠道有很多，比如親朋好友、個(gè)人汽車經(jīng)銷商、二手車電商等渠道。
首先，我不建議你把車賣給朋友甚至親戚。買家和買家都無法判斷價(jià)格。賣家總會覺得價(jià)格低，買家總會覺得價(jià)格高。如果車況良好，可以賣給朋友三天。當(dāng)兩端都出現(xiàn)問題，比如漏油、更換零件等，買家就感覺賠了錢。買賣汽車本身是一件快樂的事情，但如果最后讓你不快樂，你的朋友就不必這么做了。這樣的事情時(shí)有發(fā)生。對于任何將其出售給賣家的人來說都是一樣的。如果賣給朋友，價(jià)格很有可能不合適，朋友就會失去，所以不值得。
個(gè)體汽車經(jīng)銷商的優(yōu)勢此時(shí)凸顯出來。如果他們想收車，而你想賣車，這一款不合適，下一款更好。問三四個(gè)經(jīng)銷商，你就會真正知道你的車的價(jià)格。其余的取決于服務(wù)。
二手車電商服務(wù)優(yōu)良，價(jià)格也相對較高。但請注意，例如某知名二手車電商的收車流程是先支付車價(jià)的80%，車輛出售后再支付剩余的20%。而且如果不轉(zhuǎn)讓的話，如果車輛在銷售期間發(fā)生碰撞的話，那就很麻煩了。而且正如我剛才所說，電商對二手車給出的價(jià)格非常高，甚至高于車輛的實(shí)際銷售價(jià)格。目的是拉鋸戰(zhàn)。如果一個(gè)月沒有銷量，你著急的時(shí)候他們就會打電話給你，讓你降價(jià)。預(yù)計(jì)降低售價(jià)會繼續(xù)侵蝕你的價(jià)格，導(dǎo)致你的20%不斷縮水。甚至要花幾百元才能購買將你的汽車放在主頁上的服務(wù)。后半部分非常糟糕。當(dāng)然，二手車電商也在不斷調(diào)整自己的計(jì)劃，闡釋如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做非標(biāo)二手車。他們不太明白該怎么做。畢竟有好幾個(gè)都失敗了。
總結(jié)
今天講的還是很粗淺的，比如如何選擇一輛適合自己的車，什么樣的問題算事故，什么樣的不算事故，什么樣的事故車其實(shí)可以選，二手車的套路等等汽車金融服務(wù)等分享一下，期待有機(jī)會和大家分享。